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物流大車(chē)隊(duì)的未來(lái)在哪 兩個(gè)方向或能答疑解惑

商用車(chē)之家訊:也就是說(shuō)從20多年前的草根行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,物流已經(jīng)成為了一個(gè)“人才、技術(shù)、資金”密集型行業(yè)了。

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       關(guān)于大車(chē)隊(duì)模式與運(yùn)營(yíng)的討論,一直是物流領(lǐng)域繼“貨”的模式與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)之后的熱門(mén)話(huà)題。的確,物流領(lǐng)域四個(gè)核心要素就是“人、車(chē)、貨、場(chǎng)地”,當(dāng)然后面又附加了“科技、資金”,也就是說(shuō)從20多年前的草根行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,物流已經(jīng)成為了一個(gè)“人才、技術(shù)、資金”密集型行業(yè)了。


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  對(duì)于大車(chē)隊(duì)的模式或者生態(tài)的未來(lái)發(fā)展方向,這里有一些看法和思考與各位探討。


為什么大車(chē)隊(duì)這么熱?


  我們掃眼看去,在物流領(lǐng)域的模式與技術(shù)創(chuàng)新其他幾個(gè)要素都已經(jīng)資本重金押注,我們先在物流雷達(dá)圖里掃描一下:


 ?。ㄒ唬┛爝f類(lèi)


  順豐、郵政、通達(dá)系(含百世匯通),所謂7大家,隨著電商的蓬勃發(fā)展,已經(jīng)占據(jù)中國(guó)快遞包裹量的70%以上,這是一個(gè)高度集中并且規(guī)模經(jīng)濟(jì)極其明顯的行業(yè),尤其是加盟模式的通達(dá)系在成本管控以及分享經(jīng)濟(jì)模式方面達(dá)到極致,當(dāng)然直營(yíng)模式的在產(chǎn)能投資規(guī)模與市場(chǎng)需求達(dá)到一定程度的時(shí)候也可以釋放較好的投資收益。況且這幾家企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)能力較好的情況下還獲得了巨額的資本助力,在科技應(yīng)用方面已經(jīng)走到行業(yè)前列。


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  德邦、華宇、佳吉等幾個(gè)全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè),通過(guò)長(zhǎng)達(dá)20年的運(yùn)營(yíng)積累,加上后來(lái)的安能在組織模式創(chuàng)新下,激活了千萬(wàn)個(gè)體貨運(yùn)人的創(chuàng)業(yè)熱情做到了后來(lái)居上,也獲得了資本的持續(xù)關(guān)注和青睞,并且在資本輸入、技術(shù)升級(jí)方面不惜重金投入。


 ?。ㄈ﹫?chǎng)地類(lèi)


  場(chǎng)地分兩個(gè)大的方面,一個(gè)是倉(cāng)儲(chǔ)型,以普洛斯、宇培、易商、寶灣為首的幾家基本占據(jù)了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)供應(yīng)商的70%,并且在資本市場(chǎng)縱橫捭闔;另一個(gè)是以傳化公路物流港為樣板的專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)為主的園區(qū),據(jù)官方報(bào)道將在全國(guó)建成170個(gè)互聯(lián)互通的智能互通園區(qū)。而這些都是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式,絕非一般企業(yè)可以趕超或顛覆的。


 ?。ㄋ模㎡2O本地配送類(lèi)


  新美大、新達(dá)達(dá)、百度外賣(mài),甚至滴滴貨車(chē)等這些圍繞本地生活類(lèi)的社區(qū)配送都是攜大量資金以及強(qiáng)大的算法技術(shù)為核心能力,在同城配送領(lǐng)域殺得天昏地暗的同時(shí),已然將這個(gè)領(lǐng)域的壁壘打得滴水不進(jìn);當(dāng)然這個(gè)領(lǐng)域的切入主要在場(chǎng)景獲得,以及圍繞“閑人、電瓶車(chē)”起步到專(zhuān)業(yè)的“騎兵”職業(yè)化隊(duì)伍,在創(chuàng)造了大量的就業(yè)需求同時(shí),也正在覬覦同城快遞的蛋糕,當(dāng)然傳統(tǒng)的快遞巨頭順豐已然覺(jué)察并有所動(dòng)作。


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  還有圍繞“貨”做文章的,比如各大電商平臺(tái),以天貓、京東及各垂直類(lèi)電商平臺(tái)為代表的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè),都是攜“貨”以令諸侯。在物流或供應(yīng)鏈領(lǐng)域的模式與組織創(chuàng)新方面,阿里、京東在資本與技術(shù)非常強(qiáng)大的背景下,都在圍繞采供銷(xiāo)、倉(cāng)運(yùn)配的布局落子。


  當(dāng)然切入大車(chē)隊(duì)的方式有很多種,圍繞大車(chē)隊(duì)的模式,有很多人在嘗試,并且也有不少企業(yè)拿到了投資,實(shí)體車(chē)隊(duì)包括最早起步的拓普旺、風(fēng)投正勁的志鴻物流、則一貨運(yùn)、獅橋大車(chē)隊(duì)、眾卡大車(chē)隊(duì)等等,規(guī)模一般在千臺(tái)上下;至于同城配送的就更是不計(jì)其數(shù),高峰期甚至超過(guò)500個(gè)APP都是圍繞貨車(chē)做文章,寄希望于通過(guò)技術(shù)的力量救廣大司機(jī)于水深火熱之中。


大車(chē)隊(duì)到底是什么?


  曾有人問(wèn)我是怎么看“大車(chē)隊(duì)”的,我認(rèn)為大車(chē)隊(duì)的含義就體現(xiàn)在這三個(gè)字里面:


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  你的運(yùn)力池里面到底有多少車(chē)?車(chē)型的豐富性、車(chē)輛的覆蓋區(qū)域、車(chē)輛的數(shù)量級(jí)有多少?對(duì)這個(gè)大我沒(méi)有具體的概念,因?yàn)橹袊?guó)的實(shí)體車(chē)隊(duì)最大的也就不過(guò)千臺(tái),然而這些平臺(tái)企業(yè)都是號(hào)稱(chēng)上百萬(wàn)的卡車(chē)數(shù)量級(jí),若要把這些車(chē)分層分類(lèi)做好展示,這些規(guī)則引擎如何設(shè)立?如何讓客戶(hù)瞬間匹配到合適的車(chē)源?


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  暫且不論這些車(chē)是不是你的產(chǎn)權(quán)車(chē),你對(duì)這些車(chē)的掌控力有多強(qiáng)(就是粘性如何)?平臺(tái)能為這些車(chē)帶來(lái)什么?帶來(lái)的這些增量對(duì)司機(jī)有多大吸引力?如何防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的各種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致車(chē)源流失?如何與線(xiàn)下的“黃?!毙畔⒉咳藛T爭(zhēng)搶車(chē)源貨源?所以綜合起來(lái)講“車(chē)”的環(huán)節(jié),就是對(duì)車(chē)輛或者司機(jī)的影響力到底如何?


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  隊(duì)就是組織化,“隊(duì)”就是要呈現(xiàn)出有規(guī)律、有流程、有產(chǎn)品、有交易、有體驗(yàn)、有承諾與擔(dān)當(dāng)?shù)慕M織化的車(chē)隊(duì)。沒(méi)有這些都談不上“隊(duì)”,頂多只是湊成一伙。


  雖然大家都認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)只是工具,各種APP也只是工具,但是工具的前提條件是要將供需雙方的邏輯足夠清晰、有條理地產(chǎn)品化出來(lái),如果只是把大家湊在一起上線(xiàn)了,估計(jì)還是沒(méi)有辦法成為大車(chē)隊(duì)的。


大車(chē)隊(duì)怎么養(yǎng)?


  因?yàn)榇筌?chē)隊(duì)的存在條件是要有足夠的貨源來(lái)支撐,否則便會(huì)散。如果上線(xiàn)后解決不了貨源為司機(jī)創(chuàng)造收益,同時(shí)也沒(méi)有補(bǔ)貼的話(huà),立馬掉頭卸載一分鐘不耽誤。說(shuō)到底搞大車(chē)隊(duì)要先搞定大貨源,而且必須是價(jià)格合適的貨源。


  貨源在哪里?


  信息部?黃牛?大三方貨主?廠家?都是!


  你打算抓哪一個(gè),還是都去抓?如何抓?


  貨主需要什么?貨運(yùn)中介需要什么?


  在“司機(jī)、中介、貨主、收貨人、平臺(tái)”五個(gè)角色中尋求最大公約數(shù)作為切入點(diǎn)或許是一條口子,否則哪一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子,都有一萬(wàn)個(gè)理由說(shuō)你的產(chǎn)品不行。其實(shí)這五個(gè)環(huán)節(jié)里面看似好像只有“中介(黃牛)、平臺(tái)”是中介,只是一個(gè)傳統(tǒng)的中介在收費(fèi),新來(lái)的中介好像不收費(fèi)而已。


  現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)講究去中間化,但是要想想去掉這個(gè)傳統(tǒng)的中間化后,新來(lái)的中介除了沒(méi)有收這200元一個(gè)車(chē)的費(fèi)用外,是否幫助司機(jī)創(chuàng)造了201元的價(jià)值或者收益,同時(shí)貨主和收貨人的利益和體驗(yàn)沒(méi)有得到傷害的同時(shí)是不是體驗(yàn)更好了。


  似乎很多車(chē)貨平臺(tái)也意識(shí)到了“黃?!钡耐蛘邇r(jià)值,轉(zhuǎn)而“討好”他們并冠之以“經(jīng)紀(jì)人”,當(dāng)然最終怎么發(fā)展布局不是很清楚,但是在互聯(lián)網(wǎng)化后多了“平臺(tái)”這個(gè)中介是肯定的。如果平臺(tái)要想活下去,似乎只能從別的路徑尋找贏利點(diǎn),于是乎各類(lèi)車(chē)貨平臺(tái)就開(kāi)始轉(zhuǎn)型或者增加新項(xiàng)目往交易方向走做三方,或者往卡車(chē)后市場(chǎng)方向走,甚至往物流金融方向走。無(wú)可厚非,這些都是有益的嘗試,只要沒(méi)有下牌桌都不能叫輸,當(dāng)然這要資本的力量和耐心。


大車(chē)隊(duì)未來(lái)怎么走?


  我覺(jué)得在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境以及各種力量的聚集反應(yīng),各種創(chuàng)新模式的大車(chē)隊(duì)往這兩個(gè)方向走還可能有機(jī)會(huì):


 ?。ㄒ唬┗ヂ?lián)網(wǎng)車(chē)隊(duì)


  從純信息撮合平臺(tái)轉(zhuǎn)到交易平臺(tái),必須要擔(dān)當(dāng)起一個(gè)三方大車(chē)隊(duì)的功能(我們都拿羅賓遜做參照,首先我們要認(rèn)識(shí)到羅賓遜是個(gè)三方企業(yè)),想撮合一下賺錢(qián)這條路太難。


 ?。ǘ﹤鹘y(tǒng)實(shí)體車(chē)隊(duì)


  謹(jǐn)慎追求往返穩(wěn)定的線(xiàn)路,這種線(xiàn)路要么利潤(rùn)不高,要么不長(zhǎng)期,如何打造并構(gòu)建一個(gè)全國(guó)協(xié)同的單邊車(chē)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;當(dāng)然有本事的可以玩?zhèn)€“傳統(tǒng)車(chē)隊(duì)+互聯(lián)網(wǎng)”,但不是現(xiàn)在這種玩法了,才可以真正玩轉(zhuǎn)“大”“車(chē)”“隊(duì)”。


  不要問(wèn)為什么?我曾經(jīng)是甲方,也曾經(jīng)是乙方,將近20年不曾離開(kāi)。至于大車(chē)隊(duì)要不要玩重資產(chǎn),我覺(jué)得問(wèn)這個(gè)問(wèn)題本身就有問(wèn)題,運(yùn)貨難道是按一下ENTER鍵就可以走的嗎?!不管資產(chǎn)權(quán)益在誰(shuí)那里,只要你玩大車(chē)隊(duì),不管是互聯(lián)網(wǎng)玩法,還是傳統(tǒng)車(chē)隊(duì)玩法,你都輕不了!


  最后一句,千萬(wàn)不要把你認(rèn)為的痛點(diǎn)強(qiáng)加到用戶(hù)身上,還有用戶(hù)不止一個(gè),整個(gè)鏈條都滿(mǎn)足你玩不起,得罪一個(gè)你都死得快,所以切中要害需要功力!




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