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在重卡行業(yè)待久了，看著無(wú)數(shù)的企業(yè)為重卡夢(mèng)前仆后繼不怕?tīng)奚?，用可歌可泣?lái)形容都毫不為過(guò)。但是成功者又有幾何？除了原有重卡行業(yè)老兵發(fā)新芽，新軍們活下來(lái)的屈指可數(shù)。這里，我們盤(pán)點(diǎn)一下那些沒(méi)有能活下、早已隨風(fēng)而逝的重卡企業(yè)，以為后來(lái)者鑒。
近日，一位重卡企業(yè)老總對(duì)記者笑談，"（20世紀(jì)）70、80年代大家打招呼是'你吃了嗎'，因?yàn)槟菚r(shí)候吃飽飯可是個(gè)大問(wèn)題；而未來(lái)的兩三年，企業(yè)老總打招呼，可能變成'你還活著嗎'，就是你企業(yè)是不是還活著，能活下來(lái)就是好樣的，重卡企業(yè)也不例外。"，他還表示，現(xiàn)在他唯一的目標(biāo)，就是能夠讓企業(yè)好好活下去。雖然說(shuō)是笑談，但其實(shí)現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷。不管2015年年終商務(wù)會(huì)上各家重卡企業(yè)給與會(huì)的合作伙伴們吹了多少暖風(fēng)，都擋不住總體經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)寒和冰冷的現(xiàn)實(shí)，"據(jù)我了解，2015年4季度以來(lái)，重卡行業(yè)全行業(yè)虧損，無(wú)論大小企業(yè)都不能幸免?？赡軙?huì)有一些企業(yè)挺不過(guò)2016年或2017年。"言下之意，將有重卡企業(yè)在未來(lái)的兩年內(nèi)消失。
春蘭汽車(chē)
春蘭汽車(chē)是一個(gè)最讓人嘆息的企業(yè)，因?yàn)樗且粋€(gè)最有可能成功但沒(méi)有成功的企業(yè)。
成立于1997年的春蘭汽車(chē)，曾經(jīng)是春蘭集團(tuán)掌門(mén)人陶建幸的夢(mèng)想和希望。1994年，在春蘭集團(tuán)高速發(fā)展了10年后，陶建幸開(kāi)始了謀求春蘭多元化之路。據(jù)了解，由于當(dāng)年政策限制，春蘭想從家電領(lǐng)域向轎車(chē)領(lǐng)域進(jìn)軍的宏大愿景終究沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，春蘭只能轉(zhuǎn)向中重型卡車(chē)。在醞釀了3年之后，1997年11月，春蘭集團(tuán)斥資7.3億元收購(gòu)了當(dāng)時(shí)虧損的南京東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)公司所屬的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)制造總廠(chǎng)，改名為"南京春蘭汽車(chē)制造有限公司"，當(dāng)時(shí)該廠(chǎng)以生產(chǎn)中型、輕型卡車(chē)以及部分特種車(chē)輛為主。
之后， 春蘭集團(tuán)在卡車(chē)產(chǎn)品的改善和研發(fā)上投資超過(guò)6億元，不僅提升了原有企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力，更從日本引進(jìn)了全新的駕駛室。2001年春蘭首款產(chǎn)品上市，也正趕上了新世紀(jì)第一波重卡行業(yè)上升周期。2002年10月，南京春蘭汽車(chē)制造有限公司的中型載貨汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量赫然列于一汽、東風(fēng)之后，躍居國(guó)內(nèi)第三位，所產(chǎn)生利潤(rùn)接近春蘭集團(tuán)總利潤(rùn)的50%，春蘭卡車(chē)一炮而紅。一份當(dāng)時(shí)的報(bào)道如實(shí)地描述了春蘭的喜悅：2002年第三季度還沒(méi)有結(jié)束，春蘭集團(tuán)主管汽車(chē)的副總裁李家成已經(jīng)為2003年的春蘭訂貨會(huì)忙開(kāi)了，目標(biāo)是年銷(xiāo)售3萬(wàn)輛。春蘭汽車(chē)準(zhǔn)備乘勝追擊。
2004年初，春蘭汽車(chē)積極與汽車(chē)制造商日本日野公司洽談，以雙方各占50%股份的形式，組建一家年產(chǎn)6萬(wàn)輛重卡的合資企業(yè)，生產(chǎn)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)仍暢銷(xiāo)的總質(zhì)量25噸以上的重卡。當(dāng)時(shí)春蘭已在南京春蘭汽車(chē)制造廠(chǎng)一側(cè)征地300畝，作為將來(lái)和日野合資公司的廠(chǎng)房所在地。
世事難料，很快重卡行業(yè)風(fēng)云突變。直到2005年，該合資項(xiàng)目都沒(méi)有獲得國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。同年，日野正式從春蘭集團(tuán)所在地泰州撤離。自此，春蘭汽車(chē)失去了快速發(fā)展最好的時(shí)機(jī)和技術(shù)來(lái)源。
而且到了2005年，國(guó)家"治理超載"行動(dòng)在全國(guó)拉開(kāi)大幕，中型卡車(chē)一度失寵，重型卡車(chē)開(kāi)始替代中型卡車(chē)成為運(yùn)輸主力。而春蘭產(chǎn)品都集中在中型卡車(chē)上，沒(méi)有重卡的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品，"后果是相當(dāng)嚴(yán)重的"。
也就在春蘭集團(tuán)在重卡上進(jìn)退維谷之時(shí)，春蘭又在處心積慮地為進(jìn)入轎車(chē)制造業(yè)而準(zhǔn)備并積累技術(shù)，還準(zhǔn)備融資上100億元進(jìn)軍轎車(chē)領(lǐng)域。但最終由于戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致資金鏈斷裂而功虧一簣，從此春蘭品牌卡車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上漸行漸遠(yuǎn)。
據(jù)相關(guān)資料顯示，截至2008年6月30日，春蘭汽車(chē)資產(chǎn)總額2.9億元，負(fù)債總額1.33億元，凈資產(chǎn)1.57億元。公司2007年虧損5513.63萬(wàn)元，2008年1-6月再度虧損2324.10萬(wàn)元。無(wú)奈之下2008年7月，春蘭集團(tuán)將春蘭汽車(chē)賣(mài)給了徐工集團(tuán)，在汽車(chē)領(lǐng)域有所作為的夢(mèng)想泯滅。
隕落原因
春蘭卡車(chē)之興起在于創(chuàng)新和研發(fā)的投入。
回過(guò)頭看春蘭卡車(chē)的發(fā)展：1997年進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，一直到2001年打造出首款產(chǎn)品，4年的時(shí)間、6億元的投入對(duì)于當(dāng)時(shí)的春蘭集團(tuán)雖然不是傾囊而出，力度也算不??；在質(zhì)量作為產(chǎn)品保障的前提下，差異化和舒適的駕駛室成為了春蘭卡車(chē)的最大賣(mài)點(diǎn)。由此可知?jiǎng)?chuàng)新和研發(fā)之重。
而春蘭卡車(chē)之沒(méi)落，大體也因創(chuàng)新和研發(fā)。2004年以后，國(guó)內(nèi)中卡市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，當(dāng)一汽解放、東風(fēng)商用車(chē)等企業(yè)開(kāi)始研發(fā)新一代重卡產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)，春蘭卡車(chē)在產(chǎn)品上沒(méi)有跟上時(shí)代的腳步。
再加上日益不佳的家電業(yè)的拖累，春蘭集團(tuán)也再難以在重卡行業(yè)投下更大的賭注。重卡行業(yè)看似平平，實(shí)則是個(gè)頗費(fèi)錢(qián)財(cái)?shù)男袠I(yè)。對(duì)于任何新玩家來(lái)說(shuō)，如果舍不得在研發(fā)上給予投入，小看重卡產(chǎn)業(yè)而沒(méi)有留足豐裕的資金，未必能有善終。
春蘭卡車(chē)的沒(méi)落還有另一個(gè)原因：人。初入重卡行業(yè)的春蘭集團(tuán)在發(fā)展初期依靠的是收購(gòu)南京東風(fēng)汽車(chē)制造廠(chǎng)留下的技術(shù)人才和員工。而發(fā)展到一定階段，春蘭集團(tuán)不斷有管理層空降汽車(chē)企業(yè)，使得管理層缺乏對(duì)重卡行業(yè)的了解，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。而真正的汽車(chē)人才則郁郁不得志，空有一身本領(lǐng)無(wú)處發(fā)揮。專(zhuān)才不專(zhuān)用成為企業(yè)沒(méi)落的重要內(nèi)因。
一位在曾是春蘭汽車(chē)的技術(shù)研發(fā)骨干告訴記者，春蘭汽車(chē)最大的問(wèn)題從來(lái)不把人才當(dāng)回事。在南京春蘭，老廠(chǎng)留下的人才在2004年上半年僅研發(fā)部門(mén)一下走掉30余人，當(dāng)年的人才不可多得啊，人力資源是第一資源。他說(shuō)，春蘭重卡人才的工資少得可以用無(wú)恥倆字來(lái)形容，一個(gè)不重視人才的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的。
春蘭是從家用電器起家的，然后進(jìn)入摩托車(chē)市場(chǎng)，最后進(jìn)入一個(gè)陌生的高科技和高投入的無(wú)底洞--重型卡車(chē)領(lǐng)域。此外，春蘭重卡的型譜較少、總質(zhì)量太低，主打產(chǎn)品都在15噸以下，功率太小，動(dòng)力總成都在300馬力以下，且各大小總成件都需外購(gòu)，沒(méi)有自己主導(dǎo)性的總成件產(chǎn)品，尤其是在動(dòng)力配置上受到各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的狙擊和鉗制。由于春蘭重卡基本是利用高價(jià)社會(huì)資源的配置組裝產(chǎn)品，上市后銷(xiāo)量較少，因此價(jià)格偏高但又無(wú)法降低產(chǎn)品成本和人力成本，另加上有些是以家用電器的售前售中和售后模式來(lái)銷(xiāo)售汽車(chē)，更是南轅北轍。所以在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力江河日下，被江蘇徐工所并購(gòu)也是最后的歸屬。
除人才的大量流失，春蘭內(nèi)部最大的變化是人心渙散，幫派林立和制度落不到實(shí)處。這些都是記者從當(dāng)年從春蘭跳槽到其他汽車(chē)廠(chǎng)的人員口中得知的。不僅對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行大肆"忽悠"，而且又將其手段運(yùn)用到用戶(hù)身上，其結(jié)果是搬起石頭砸了自己的腳，最終走向失敗。這也許就是對(duì)不講"誠(chéng)信、厚道"四字真金的因果報(bào)應(yīng)吧，對(duì)后來(lái)者有著極其深刻的教訓(xùn)意義。
上海匯眾
上海匯眾也曾經(jīng)輝煌，也曾經(jīng)充滿(mǎn)希望，也是一個(gè)在重卡領(lǐng)域"起了個(gè)大早卻趕了個(gè)晚集"的典型。
1969年，上海重型汽車(chē)廠(chǎng)（上海匯眾主體前身）推出交通牌4噸卡車(chē)，當(dāng)時(shí)該車(chē)型在上海市場(chǎng)的占有率據(jù)說(shuō)達(dá)到70%。1987年，上海市政府要求上汽所屬企業(yè)以為桑塔納配套為目標(biāo)，進(jìn)行重組和技術(shù)改造，上海重型汽車(chē)廠(chǎng)、上海汽車(chē)底盤(pán)廠(chǎng)和上海第二汽車(chē)底盤(pán)廠(chǎng)合并為上海匯眾。此后，上海匯眾的優(yōu)勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)向零部件領(lǐng)域。2001年，韓國(guó)雙龍汽車(chē)因業(yè)務(wù)調(diào)整，將重點(diǎn)放到乘用車(chē)上，擬出讓重卡生產(chǎn)線(xiàn)。此事成為上海匯眾重整旗鼓的機(jī)遇。經(jīng)多方接洽談判，上海匯眾成為接盤(pán)者，以320萬(wàn)美元購(gòu)入了韓國(guó)雙龍重卡生產(chǎn)線(xiàn)，由此開(kāi)始了上海匯眾100系列重型卡車(chē)的生產(chǎn)之旅。同時(shí)上海匯眾還引進(jìn)了韓國(guó)雙龍的10多位資深技術(shù)專(zhuān)家，并吸納了國(guó)內(nèi)各大汽車(chē)廠(chǎng)商的大量研發(fā)人員。韓國(guó)雙龍的這條生產(chǎn)線(xiàn)只生產(chǎn)過(guò)少量的車(chē)輛，還處于極佳的狀態(tài)。雙龍重卡脫胎于德國(guó)的奔馳商用車(chē)，技術(shù)處于20世紀(jì)90年代的中期水平。對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)來(lái)說(shuō)，算是比較先進(jìn)的重卡技術(shù)。
從2001年到2003年，由于基數(shù)低，上海匯眾重卡銷(xiāo)量每年都幾乎以翻番的速度快速增長(zhǎng)，至2003年銷(xiāo)量達(dá)到1011輛，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之態(tài)。2005年初，幾乎一夜之間，巨大的"上海匯眾"廣告牌出現(xiàn)在上海浦東和浦西的主干道旁。
即使銷(xiāo)量不停翻番，但是一年幾百或者上千輛的銷(xiāo)量，扔然不足以讓上海匯眾"活力四射"，更別提與主力重卡企業(yè)群雄爭(zhēng)霸。2005年底，上海匯眾"陸艦隊(duì)"上市，上汽給予了很大的重視，并以溢價(jià)23.28%的14.75億元將剩下的上海匯眾50%的股權(quán)收入囊中。
2007年，上海匯眾的重卡銷(xiāo)量達(dá)到了2595輛。盡管數(shù)量還不足以和主流重卡生產(chǎn)廠(chǎng)商媲美，但卻表明了匯眾充滿(mǎn)希望。也正因如此，上海匯眾的相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)出豪言：眼下的發(fā)力只是匯眾的第一步，兩三年后匯眾將沖進(jìn)行業(yè)前三，并有信心成為上海汽車(chē)工業(yè)的商用車(chē)基地，實(shí)現(xiàn)上海汽車(chē)年產(chǎn)20萬(wàn)輛商用車(chē)的目標(biāo)。
然而，人算不如天算，在經(jīng)歷了2006年、2007年的歷史性銷(xiāo)量達(dá)到2595輛的大幅增長(zhǎng)之后，剛有起色的上海匯眾在2008年遭遇全球的金融危機(jī)。這一年，匯眾的銷(xiāo)量?jī)H有1286輛，2009金融危機(jī)加重，上海匯眾的生產(chǎn)幾乎停滯，全年產(chǎn)銷(xiāo)重卡不足700輛，企業(yè)全面虧損。隨著上汽依維柯紅巖的成立，上海匯眾重卡板塊越來(lái)越被邊緣化。
2010年，苦苦支撐的上海匯眾停止了重卡生產(chǎn)，并于9月與中國(guó)重汽達(dá)成了轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的協(xié)議，中國(guó)重汽以迅雷不及掩耳之勢(shì)，收購(gòu)了上海匯眾的主要資產(chǎn)，上海匯眾從此消失在重卡行業(yè)中。
上海匯眾最后的輝煌便是，成為中國(guó)重汽出擊濰柴動(dòng)力的一枚重大棋子。
隕落原因
曾經(jīng)豪言壯語(yǔ)的上海匯眾緣何如此不堪一擊的就此倒掉。
有人說(shuō)，在口碑相傳的重卡市場(chǎng)，匯眾是新進(jìn)入者，沒(méi)有良好的客戶(hù)基礎(chǔ)；有人說(shuō)，對(duì)于上汽而言，上海匯眾發(fā)展太慢，掙錢(qián)太少，上汽不給予更多的支持。但在很多人看來(lái)，上述原因都不存在。不錯(cuò)，重卡市場(chǎng)確實(shí)是口碑相傳，但后起的華菱、江淮和大運(yùn)不也最終成為業(yè)界的精英嗎？而對(duì)于之前上汽斥資 14.75億元將其股權(quán)收入囊中顯然也表明了上汽對(duì)匯眾的重視。但匯眾為何淪落到今天的地步？
首先，上海匯眾之所以沒(méi)有成功的原因一是在于上汽集團(tuán)沒(méi)有背水一戰(zhàn)的決心，因?yàn)橛辛送寺罚圆荒軋?jiān)持。也就是說(shuō)，上汽集團(tuán)的轎車(chē)業(yè)務(wù)太強(qiáng)大，一直賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，重卡業(yè)務(wù)成了"玩票"，活得好不好不重要，只要有就行。
分析一下當(dāng)前國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)的發(fā)展歷史不難發(fā)現(xiàn)，每一家企業(yè)都曾經(jīng)有過(guò)瀕臨虧損甚至破產(chǎn)的經(jīng)歷，但置之死地而后生的決心卻讓解放、東風(fēng)、中國(guó)重汽、陜西重汽、福田歐曼迅速崛起。
以商用車(chē)起家的江淮為例，重卡當(dāng)然是一個(gè)必須要做的項(xiàng)目。但江淮做重卡卻也是一波三折。江淮重卡最困難的時(shí)候，是依靠輕卡和瑞風(fēng)多功能車(chē)賺的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼才存活下去的。也有人說(shuō)，在江淮上馬轎車(chē)項(xiàng)目的時(shí)候，受資金的限制，江淮一度也有意放棄重卡的業(yè)務(wù)，但"小諸葛"左延安卻最終喜迎中國(guó)重卡的艷陽(yáng)天。
而上海匯眾呢？對(duì)于上汽來(lái)說(shuō)，轎車(chē)業(yè)務(wù)做得太輕松，因此做不做重卡，上汽依然還是那個(gè)乘用車(chē)巨頭；而且，上汽集團(tuán)又先后擁有了南汽凌野、上汽依維柯紅巖兩個(gè)重卡品牌，在資源上都比匯眾要好，便不再在匯眾上有更多的后續(xù)投入；況且，上海匯眾即便不生產(chǎn)重卡，也可以依靠輕客和汽車(chē)零部件的供應(yīng)過(guò)的很滋潤(rùn)。
上汽集團(tuán)想擁重卡生產(chǎn)資質(zhì)，卻不經(jīng)意間一下有了"三個(gè)兒子"，便對(duì)原來(lái)的大兒子上海匯眾不再珍惜。前些年重卡市場(chǎng)的持續(xù)井噴，讓重卡生產(chǎn)資質(zhì)炙手可熱，很多企業(yè)為了苦苦追尋重卡的生產(chǎn)資質(zhì)而苦惱，比如濰柴動(dòng)力。但對(duì)上汽集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這個(gè)資質(zhì)卻來(lái)得太容易。當(dāng)年"上南合作"，上汽看中的只是南汽的轎車(chē)、輕卡和輕客業(yè)務(wù)，甚至包括與依維柯的合作關(guān)系，至于南汽已經(jīng)處于停產(chǎn)的凌野重卡，"買(mǎi)一送一"的結(jié)果讓上汽對(duì)此不置可否，反而不知道該放哪兒了。
更有一種傳言是，在斥資收購(gòu)紅巖汽車(chē)開(kāi)始，上汽就已經(jīng)決定要出售匯眾業(yè)務(wù)了--而且這是一個(gè)非常明顯的舉動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自上海匯眾進(jìn)軍重卡行業(yè)10年來(lái)，總計(jì)銷(xiāo)量也沒(méi)有超過(guò)1萬(wàn)輛，如此差的成績(jī)當(dāng)然讓上汽的高層很惱火，否則上汽為什么不全力支持匯眾而花巨資再購(gòu)買(mǎi)紅巖呢？顯然，上汽有意在出售匯眾業(yè)務(wù)后，將更多的資金和精力投入到紅巖上來(lái)，集中精力養(yǎng)好一個(gè)孩子。
如此說(shuō)來(lái)，上海匯眾的隕落或許便早已注定。
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