【共進十年】平安租賃：鋪平客戶商業(yè)坦途 筑建商用車物流行業(yè)發(fā)展之基

商用車行業(yè)密切關(guān)聯(lián)著物流行業(yè)的繁榮,維系著經(jīng)濟血脈的運轉(zhuǎn),特別是近幾年來經(jīng)濟流動加速,其影響迅速貫穿到商用車物流產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié),并在這個過程中推動價值創(chuàng)造,助力商用車行業(yè)的跨步前進,在此背景下,資金需求大、周轉(zhuǎn)快、效率高等商用車經(jīng)銷商零售業(yè)務(wù)的融資需求顯著增長,而融資租賃“融資+融物”靈活高效的融資方式與經(jīng)銷商融資需求高度契合。平安租賃敏銳察覺到了市場前景,在公司成立不久后迅速設(shè)立了平安租賃商用車事業(yè)部的前身——重卡團隊,為商用車行業(yè)“造髓輸血”。

多年來,平安租賃依托平安集團綜合金融,汽車生態(tài)圈等優(yōu)勢,以“金融”+“科技”、“金融”+“生態(tài)”的布局,通過與主機廠戰(zhàn)略合作,助力商用車經(jīng)銷商企業(yè)、物流公司運營發(fā)展,攜手行業(yè)共同賦能物流商用車生態(tài)圈,其中,河北晨陽汽車貿(mào)易有限公司(以下稱“晨陽”)的發(fā)展就是一個縮影。

在忙碌的石太高速,一輛輛載著煤炭的卡車成為了這條路上最特別的風(fēng)景,它們跨越太行山脈,將中國最大煤炭能源基地的煤炭運往祖國各地,在這條晉煤外運的交通要塞上,用實際行動將交通圈變?yōu)榻?jīng)濟圈。

商用車作為物流運輸?shù)妮d體,也是重要的生產(chǎn)資料,連接著國計與民生,一端是生產(chǎn)制造與商業(yè)貿(mào)易,一端是千千萬萬個普通的卡車司機家庭,一輛輛滿載貨物的卡車飛馳在高速公路上,見證了經(jīng)濟貿(mào)易的繁華,也撐起了千萬個家庭的幸福。

產(chǎn)融共探 洞見新機

作為“火車拉來的城市”,石家莊的交通位置成為物流行業(yè)快速發(fā)展的優(yōu)勢,這讓當?shù)厣逃密嚵魍ㄤN售也迎來新的發(fā)展契機。

2000年,河北晨陽汽車貿(mào)易有限公司的前身——北晨汽車銷售服務(wù)有限公司成立,以代理銷售解放牌汽車快速成長。經(jīng)歷20余年發(fā)展,北晨汽車銷售服務(wù)有限公司在全國各地已成立20余家公司(不含子公司),形成了晨陽集團。

2016年受煤炭市場波動影響,晨陽解放品牌總銷量下降了10%,市場的變化,讓河北晨陽汽車貿(mào)易有限公司董事長陳立芝感受到緊迫的危機感。與此同時,互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入快車道,2015年,僅雙十一當天的成交額就達到了912億。受益于電商行業(yè)的快速發(fā)展,物流行業(yè)的發(fā)展也隨之水漲船高。

深耕商用車銷售行業(yè)多年的晨陽集團敏銳嗅到了新的發(fā)展機會。陳立芝認為,物流市場才是未來商用車的主場,誰抓住了物流,誰就抓住了機遇。彼時,諸多融資租賃公司也看到了商用車融資租賃的藍海,紛紛入場布局商用車融資租賃業(yè)務(wù)。

區(qū)別于傳統(tǒng)汽車金融服務(wù),融資租賃作為集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的金融服務(wù),逐漸滲透到商用車產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期。平安租賃于2015年布局汽車融資租賃業(yè)務(wù),經(jīng)過多年發(fā)展,形成了多應(yīng)用場景的商用車用車體驗。在了解到晨陽業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的痛點和需求后,平安租賃設(shè)計了多種靈活的產(chǎn)品方案,為晨陽在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期提供了助力。

創(chuàng)新發(fā)展 共拓新局

2016年是“十三五”規(guī)劃的元年,也是“供給側(cè)改革”的元年,全年商用車產(chǎn)銷分別是369.81萬輛和365.13萬輛,同比增長8.01%和5.8%,商用車行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

增量市場之下,晨陽加速品牌擴張與地域擴張,2016年,為了快速搶占緊俏車型與區(qū)域市場,平安租賃為其新車采購、建店運營提供多樣化支持,為晨陽定制了“經(jīng)銷商融資”和“訂單融”產(chǎn)品,促進了晨陽商用車業(yè)務(wù)規(guī)模擴張,提升了銷售效率。2016年底,晨陽在深圳鹽田港、廣州增城、新疆哈密分別成立銷售公司,通過重點區(qū)域市場布局,將影響力輻射滲透到全國。

隨著商用車市場產(chǎn)銷量的不斷增加,催生出二手車市場藍海,二手車業(yè)務(wù)不僅可以促進新車銷售,還能吸收更多的客戶,成為汽車經(jīng)銷商的必爭之地。2016年初,陳立芝規(guī)劃了100畝地用于擴大規(guī)模,籌建了華北商用汽車科技產(chǎn)業(yè)園,開始進行二手車交易,為了助力晨陽二手車戰(zhàn)略,平安租賃基于在車輛評估、渠道管控、風(fēng)控體系等多個層面的優(yōu)勢,賦能其二手車業(yè)務(wù)發(fā)展。截至目前,晨陽二手車業(yè)務(wù)每年交易數(shù)超過10000臺,交易額近15億元,晨陽集團已發(fā)展成為擁有員工1000余人,年銷量近20000臺,營業(yè)額超50億元的區(qū)域商用車和乘用車代理商龍頭企業(yè)。

隨著晨陽集團不斷發(fā)展成長,平安租賃也將業(yè)務(wù)同步拓展至山西、廣東、四川、江蘇、新疆等地,合作伙伴已經(jīng)覆蓋國內(nèi)6大主機廠、全國商用車一級經(jīng)銷商,覆蓋二級經(jīng)銷商10000多家,合作物流公司超3000家。平安租賃通過與以晨陽為代表的商用車經(jīng)銷商合作,為終端車客戶提供購車融資服務(wù),引金融“活水”進入物流運輸領(lǐng)域,一方面促進商用車行業(yè)上下游產(chǎn)、供、銷渠道通暢,積極為行業(yè)發(fā)展賦能;另一方面為千千萬萬個像晨陽這般的汽車經(jīng)銷商,提供強有力的資金支持,讓經(jīng)銷商有信心,讓商用車司機群體更省心,讓物流行業(yè)邁上高速發(fā)展的新臺階。

穿梭于城市之間的商用車,如同奔涌的物流血液,為城市經(jīng)濟繁榮貢獻力量,為千千萬萬的家庭帶去希望。這背后是若干的類似晨陽這樣的商用車經(jīng)銷商所搭建的多元化業(yè)務(wù)鏈條;更有諸多融資租賃公司,充分釋放金融活血能力,鑄造出商用車行業(yè)的繁榮。平安租賃通過提供專業(yè)高效的服務(wù),靈活多樣的產(chǎn)品、安全可靠的風(fēng)控管理,助力晨陽一路發(fā)展,在與晨陽一路相伴發(fā)展的過程中,見證了晨陽的做大做強,也親歷了商用車行業(yè)的崛起與發(fā)展。平安租賃與晨陽的故事,是產(chǎn)融合作、產(chǎn)融共進的縮影,也是在提振經(jīng)濟與內(nèi)需的政策背景下,金融活水滋潤實體經(jīng)濟、金融助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生動案例。